Im Kopf des Gegenübers – Keynote beim Pflegegipfel Rostock
KEYNOTE-REFERENZ · PFLEGEGIPFEL · ROSTOCK
17. September 2026
PROFILING · GRÜNDUNG & UNTERNEHMERTUM
Gründung verbindet Tempo, Unsicherheit und folgenreiche Entscheidungen über Menschen. PROFACOS trainiert, Verhalten, Sprache und Kontext genauer zu beobachten – für bessere Fragen, klare Vereinbarungen und tragfähige Zusammenarbeit, ohne Absichten aus Einzelzeichen abzuleiten.
Für Gründer · Start-ups · Unternehmer · Investorenkommunikation · Führungsteams
FRAGEN STATT GEDANKENLESEN
Reaktionen in Pitch, Team oder Verhandlung können auf Interesse, Unsicherheit oder Klärungsbedarf hinweisen. Erst Fakten, Rollen, wiederkehrende Muster, offene Rückfragen und schriftliche Vereinbarungen machen daraus eine verantwortbare Entscheidungsgrundlage.
Pitch · Team · Partnerschaft · Verhandlung · Verantwortung
01
Beobachtung hilft dort, wo sie zu besseren Fragen und klaren Entscheidungen führt.
Pitch
Interesse, Rückfragen und Unsicherheit wahrnehmen und relevante Punkte dialogisch vertiefen, statt nur das Skript abzuspulen.
Mehr erfahrenTeam
Werte, Rollen, Verbindlichkeit und Umgang mit Druck anhand konkreter Situationen und Vereinbarungen klären.
Mehr erfahrenGeschäft
Positionen, Interessen, Grenzen und Spielräume offen erarbeiten und Ergebnisse nachvollziehbar sichern.
Mehr erfahren
02
Beobachtung wird zur überprüfbaren Arbeitshypothese – nicht zum Urteil über Menschen.
Professionelles Profiling trennt, was tatsächlich gesagt oder getan wurde, von der vermuteten Bedeutung. Alternative Erklärungen werden bewusst offengehalten und mit Fragen, Sachinformationen und weiteren Situationen geprüft.
So können Gründer Pitches dialogischer führen, Mitgründer- und Teamgespräche strukturieren, Kunden besser verstehen und die eigene Wirkung reflektieren. Nonverbale Hinweise liefern dabei keine Gewissheit über Interesse, Loyalität oder Zahlungsbereitschaft.
Marktforschung, Referenzen, Verträge, Finanzplanung, rechtliche Prüfung und Due Diligence bleiben für unternehmerische Entscheidungen unverzichtbar.
Business Profiling vertiefen03
Ein klarer Prozess verbindet Wahrnehmung, Fakten und Verbindlichkeit.
Vorbereitung
Ziel, Rollen, Mindestanforderungen, offene Fragen und nicht verhandelbare Grenzen vor dem Gespräch definieren.
Mehr erfahrenDialog
Konkrete Aussagen und Veränderungen wahrnehmen, zusammenfassen und mit offenen Fragen auf Bedeutung prüfen.
KommunikationPrüfung
Beobachtung mit Zahlen, Referenzen, Arbeitsproben, Marktfeedback und fachlicher Prüfung abgleichen.
Mehr erfahrenVereinbarung
Entscheidungen, Beiträge, Rechte, Verantwortlichkeiten, Fristen und Ausstiegsszenarien schriftlich festhalten.
Mehr erfahren04
Wahrnehmung, Sprache, Persönlichkeit und Verhandlung greifen zusammen.
Emotion
Mikroexpressionen, Körperspannung, Stimme und persönliche Baseline in Gespräch und Pitch differenziert beobachten.
Modul 1Verarbeitung
Wahrnehmungsfilter, Erinnerung und Formulierung als Einfluss auf Entscheidung und Kommunikation berücksichtigen.
Modul 2Orientierung
Modelle als Reflexionshilfe nutzen, ohne Mitgründer, Mitarbeitende oder Kunden auf Typen festzulegen.
Modul 3Druck
Interessen, Grenzen und Gesprächsrahmen bei Finanzierung, Beteiligung oder Konflikt klar halten.
Modul 505
Sympathie, Nervosität und Begeisterung sind keine belastbaren Eignungskriterien.
Vorbeugen, Blickkontakt, Sprechtempo oder ein lebendiger Ausdruck können viele Ursachen haben. Sie beweisen weder echtes Investoreninteresse noch Kompetenz, Integrität oder Teamfähigkeit.
Für Mitgründer und Mitarbeitende braucht es transparente Rollen, gemeinsame Wertearbeit, konkrete Arbeitsproben, Referenzen und Beobachtung über Zeit. Ein gutes Gefühl ist ein Anlass zur Prüfung, kein Ersatz dafür.
Profiling unterstützt die Qualität von Gespräch und Selbstreflexion. Es ersetzt keine Rechts-, Finanz-, Personal- oder Investmentberatung und garantiert weder Finanzierung noch Markterfolg.
Verhandlung vertiefen06
Vom konkreten Gesprächstraining bis zum systematischen Kompetenzaufbau.
Business
Gesprächsdynamik, Interessen und Entscheidungen in beruflichen Kontakten differenziert einordnen.
Business ProfilingPraxis
Pitch, Verhandlung, Teamgespräch und Konflikt an realen Situationen des Unternehmens trainieren.
Seminare ansehenVeranstaltung
Menschenkenntnis, Kommunikation und Entscheidungsdynamiken für Gründer-Event oder Führungstag greifbar machen.
Keynotes ansehenVertiefung
Mimik, Sprache, Persönlichkeit, Einfluss, Verhandlung und Deeskalation systematisch aufbauen.
Ausbildung öffnen07
Präsenz, Online-Lernen und begleiteter Transfer greifen ineinander.
Die Profiler-Ausbildung umfasst fünf aufeinander aufbauende Präsenztage und die digitalen Inhalte der fünf Fachmodule.
Dazu gehören ein Jahr Profilerwelt, ein Jahr Mentoring, der Zugang zur Profilerwerkstatt und die kostenfreie Teilnahme an einem Auffrischungstermin.
Nach dem vorgesehenen Lernweg folgen schriftliche und praktische Prüfung sowie das PROFACOS-Zertifikat. Es ist kein staatlich anerkannter Berufsabschluss und ersetzt keine wirtschaftliche, rechtliche, finanzielle oder personalfachliche Qualifikation.
Ausbildungssystem ansehen07
Die wichtigsten Rahmenfragen vor der Anfrage.
FAQ
Für Kongresse, Tagungen, Führungskräfte-Events, Kundenevents, interne Veranstaltungen, Branchentreffen und Fachtage.
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FAQ
Menschenkenntnis, Mimik, Körpersprache, Kommunikation, Deeskalation, Manipulation, Verhandlung, Präsenz und Führung.
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FAQ
Ja. Beispiele, Sprache und Schwerpunkt werden am beruflichen Kontext des Publikums ausgerichtet.
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FAQ
Die konkrete Dauer wird passend zu Programm, Ziel und gewünschter Interaktion vereinbart.
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FAQ
Eine Keynote verdichtet ein klares Thema für den gemeinsamen Impuls; Tiefe und Übungen gehören in die Vertiefung.
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FAQ
Anlass, Datum, Ort, Zielgruppe, erwartete Personenzahl, Zeitrahmen und gewünschtes Ergebnis genügen für den Start.
Mehr erfahren →
KEYNOTE-PRAXIS · ECHTE AUFTRITTE
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KEYNOTE-REFERENZ · DENTAL ANGELS · HANNOVER
Vergangene Woche fand im Hotel am Vitalpark in Heilbad Heiligenstadt erneut eine intensive Ausbildungsrunde von Profacos® statt.
08
Menschenkenntnis muss Fairness, Transparenz und belastbare Zusammenarbeit stärken.
Kriterien
Anforderungen, Fakten, Beobachtungen und Schlussfolgerungen sichtbar voneinander trennen.
Mehr erfahrenFairness
Menschen nicht aufgrund einzelner Signale als unzuverlässig, ungeeignet oder nicht interessiert festlegen.
Mehr erfahrenDaten
Personen- und Geschäftsdaten nur im notwendigen, vereinbarten und rechtlich zulässigen Rahmen verarbeiten.
Mehr erfahrenVertrag
Erwartungen und Zusagen nicht aus Verhalten lesen, sondern explizit verhandeln und schriftlich vereinbaren.
Mehr erfahren09
Teilnehmende beschreiben Praxisnähe, Verständlichkeit und unmittelbare Anwendbarkeit.
Bettina Müller · ProvenExpert
Sie hebt die gut durchdachten Inhalte, kleine Übungen und den unmittelbaren Nutzen für einen neuen Blick auf Situationen hervor.
Mehr erfahrenMarco Gronau · ProvenExpert
Er beschreibt, wie ein anspruchsvolles Thema unterhaltsam und schnell mit konkreten Aha-Erlebnissen zugänglich wird.
Mehr erfahrenHannah · ProvenExpert
Sie hebt Kati Johannsens sympathische, positive Art und die begeisternde Wissensvermittlung hervor.
Mehr erfahren10
Die wichtigsten Abgrenzungen vor einer Maßnahme.
FAQ
Nein. Reaktionen liefern Hinweise für Rückfragen; belastbar werden Interesse und Konditionen erst durch klare Aussagen und Vereinbarungen.
Mehr erfahrenFAQ
Ja, als strukturierte Beobachtungs- und Gesprächskompetenz – gemeinsam mit Kriterien, Referenzen, Arbeitsproben und Zeit.
Mehr erfahrenFAQ
Ja. Inhouse-Seminare können Pitch, Rollen, Verhandlung, Konflikte und konkrete Arbeitssituationen aufnehmen.
SeminareFAQ
Business Profiling, Seminar, Keynote oder Profiler-Ausbildung werden anhand von Ziel und gewünschtem Transfer eingeordnet.
Mehr erfahrenNÄCHSTER SCHRITT
Nennen Sie Phase, beteiligte Rollen, Herausforderung und Ziel. PROFACOS ordnet ein, welches Format fachlich und organisatorisch passt.
Format für Gründer anfragen